Sales Performance Excellence

Verlag: Haufe-Lexware
Genre: keine Angabe / keine Angabe
Seitenzahl: 232
Ersterscheinung: 31.08.2016
ISBN: 9783648093139

Lösungsansätze für eine wirksamere Vertriebssteuerung

Ronald Gleich (Herausgeber), Sabine Hartje (Herausgeber), Mike Schulze (Herausgeber), Thorsten Lips (Herausgeber)

Besser informierte Kunden und zunehmender Wettbewerb sorgen für komplexe Herausforderungen im Vertrieb. In diesem Buch zeigen Experten den Weg für ein effizientes Vertriebscontrolling auf. Dabei ergeben sich drei wesentliche Gestaltungsfelder: Vertriebssteuerung, -planung und -reporting.

Die Autoren erläutern neue Konzepte für die kundenwertorientierte Vertriebssteuerung, für die flexible Planung in hochdynamischen Märkten und für ein transparentes Reporting mit den steuerungsrelevanten Informationen. Zahlreiche Anwendungsbeispiele helfen Ihnen bei der Umsetzung im eigenen Unternehmen.

Inhalte:

Konzepte und Instrumente für ein exzellentes Vertriebscontrolling umsetzen
Prozesse und Strukturen an neue Aufgaben anpassen
Kundenwert für optimalen Ressourceneinsatz nutzen
Produkt- und Kundenrentabilität steigern
Smart Analytics und S/4HANA effektiv einsetzen

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