Sie wollen ein Unternehmen kaufen oder Sie suchen einen Nachfolger für Ihr Unternehmen: Dieses Buch gibt wertvolle Ratschläge. Es beantwortet alle Fragen, die sich Veräußerer, Abgebende oder Nachfolger einerseits und Nachfolger, Unternehmenskäufer oder Management-Buy-In- oder Management-Buy-Out-Kandidaten ...
Viele mittelständische Unternehmen stehen vor einer veränderten, herausfordernden Situation. Ehemals sehr rentierliche Unternehmen in »angesehenen« Branchen haben Schwierigkeiten, sich am Markt zu behaupten. Andere Unternehmen florieren und haben beste Zukunftsperspektiven.
In diesem Umfeld stellen sich ...
Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Gespräche eröffnet werden sollten, welche Methoden der Einwandbehandlung und der Fragetechnik es gibt, wie Sie mit Widerständen beim Gesprächspartner umgehen können, wie Sie Kommunikationsbarrieren durchbrechen können, warum es manchmal erfolgreicher ist, Verhandlungen zu ...